第一商用車網(wǎng) 鄭林海

自古以來，凡是有所作為的企業(yè)，必定具有冒險精神。敢為人先，敢于第一個吃螃蟹，而河南鄭港明珠國際物流有限公司（下稱“鄭港物流”）便是這樣一家物流企業(yè)。

一年前，當大多數(shù)物流公司因憂慮國六輕卡的高額成本和技術(shù)成熟度等問題，不愿購買，處于觀望態(tài)勢時，鄭港物流果斷出手，率先購買了一批歐航歐馬可國六輕卡，此后又陸續(xù)購買多輛該品牌國六車型。截至目前，鄭港物流已有30多輛歐航歐馬可國六車。

眾所周知，2020年初，我國在售的國六中輕卡新品并不多。而且，彼時市場對國六中輕卡技術(shù)認知度也不高，鄭港物流敢于首先試水的原因是什么？近日，第一商用車網(wǎng)小編采訪了鄭港物流總經(jīng)理于自江。

緊跟政府走 組成清一色歐航歐馬可車隊 

作為鄭州市第一批從事第三方物流運輸?shù)钠髽I(yè)之一，鄭港物流從2013年成立之初，便主營第三方進出口物流業(yè)務(wù)。截至目前，鄭港物流的客戶多為世界500強企業(yè)，并且合作正不斷加深。

“由于我們主要承接第三方進出口業(yè)務(wù)，對時效性要求很高，比如今天要上飛機的貨物，我們早上7點前必須將貨物送到港口，否則我們國內(nèi)的運輸和倉位都會受到影響。2020年，是藍天保衛(wèi)戰(zhàn)的最后一年，加之疫情的原因，鄭州對運輸車輛實施嚴格管控，對我們的日常業(yè)務(wù)運營影響較大?！?/p>

于自江為了解決這一問題，將公司旗下的車輛逐漸更換為國六車型。因為在鄭州當?shù)?，政府倡?dǎo)物流企業(yè)購買國六車型，并且在港口運輸細分市場，擁有優(yōu)先通過權(quán)；率先導(dǎo)入國六車型，不僅可以鞏固鄭港物流目前的市場份額，甚至有利于快速搶占更多的物流業(yè)務(wù)。

“鄭港物流的理念就是緊跟政府走，國家提倡購買國六車型，我們肯定響應(yīng)，而且我們也愿意嘗試新產(chǎn)品，新品往往更適應(yīng)行業(yè)及用戶新的需求，且具備更高的技術(shù)，而且嘗新有可能會助力企業(yè)開啟新機遇，走得更遠?！庇谧越f道。

“2020年初，鄭州售賣國六中輕卡的企業(yè)僅有歐航歐馬可，所以我們購買國六車型的第一選擇便是歐航歐馬可。”于自江說，之前他沒有接觸過歐航歐馬可這個品牌，不清楚它的質(zhì)量到底如何。公司內(nèi)部商量后，于去年2月份左右，先期訂購了3輛國六車型進行試用。就試用的結(jié)果來看，歐航歐馬可車型各項性能表現(xiàn)都很不錯，不管是從經(jīng)濟性，還是時效性，抑或是可靠性等方面都能滿足公司的使用需求?！耙虼?，后來我們又訂購了10輛。截至目前，我們已經(jīng)將旗下的車輛全部更換為歐航歐馬可國六車型，組成了清一色的歐航歐馬可國六車隊?！?/p>

推崇歐航歐馬可洞察力  驅(qū)動市場前行

在和于自江的交談過程中，他多次談到歐航歐馬可品牌的市場洞察力，精準預(yù)測了市場走勢，率先布局國六輕卡，搶抓市場機遇，他對此前瞻性布局倍加推崇。

據(jù)了解，在鄭州區(qū)域，歐航歐馬可和其他中輕卡品牌最大的不同之處在于，從去年3月份開始，其就已經(jīng)推廣國六車型，在獲得訂單的同時，還積累了大量潛在的國六用戶，為之后的國六車型推廣奠定了堅實的基礎(chǔ)。

雖然2020年下半年，其他中輕卡品牌同樣在鄭州區(qū)域?qū)肓藝囆?，但是這些中輕卡品牌的經(jīng)銷商仍主推國五車型，這給予了歐航歐馬可進一步擴大市場的機會。而且，此時的歐航歐馬可已不僅僅主推國六手動擋車型。通過市場調(diào)研，歐航歐馬可了解到物流公司和用戶的實際需求，還推出了國六自動擋車型。

“我們公司對駕駛員非常關(guān)心，時刻都在考慮怎么去降低他們的疲勞強度。在這點上，自動擋車型是非常適合的，我們同樣訂購了幾輛歐航的自動擋國六車型?！?/p>

一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。依靠技術(shù)的穩(wěn)定性和卓越的經(jīng)濟性，歐航歐馬可的國六車型在鄭州區(qū)域已占據(jù)絕對優(yōu)勢?！霸卩嵵?，價格對歐航歐馬可國六車型的銷量影響并不大，僅我知道的，歐航歐馬可銷售的國六車型數(shù)量就已超過500輛，整個鄭州區(qū)域數(shù)量肯定更多?！?/p>

動力強、售后好  助力客戶收益增加 

這30輛車已使用1年多的時間，就目前來看，鄭港物流對歐航歐馬可國六車型各方面的性能都比較滿意。

于自江表示：“歐航歐馬可在輕量化上下的功夫頗大，我的這些車每次都能比同行的車多拉很多貨物。雖然歐航歐馬可的車自重降了不少，但絲毫不會影響車輛的品質(zhì)和安全，實際上用起來車輛的安全性還是非常好，我公司的這些車輛標配了ABS防抱死系統(tǒng)、EBS電子制動、轉(zhuǎn)向助力等安全性配置，保障了駕駛員行車安全?！?/p>

動力方面，鄭港物流的購買這些車輛搭載的是福田康明斯國六發(fā)動機，該發(fā)動機采用燃燒優(yōu)化技術(shù)，燃燒效率高，經(jīng)濟轉(zhuǎn)速范圍更寬，而且獨有EBP電子節(jié)油技術(shù)，節(jié)油能力出色。

“我們公司的這些車，燃油經(jīng)濟性挺不錯的，最大行駛里程超過7萬公里，行駛1公里大約只要7毛錢，綜合算下來，百公里油耗在16L左右。這個檔次的油耗，在同級別的產(chǎn)品中可以排進前列?！庇谧越f道。

歐航歐馬可的售后服務(wù)，也讓于自江頗為滿意?！拔夜举徺I歐航歐馬可國六車型后，帶動了附近多家物流公司紛紛購買其國六車型。截止到目前，我們這些公司一共購買超過100輛歐航歐馬可國六車型。為了保障這些車型的正常使用，歐航歐馬可專門在附近設(shè)立了一個服務(wù)站。不管車輛遇到什么問題，他們都可以第一時間進行維修，并上門做跟進和改善，讓我們用得比較放心，也用得順心?！?/p>

結(jié)語

鄭港物流現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需求還在持續(xù)增長，等到今年7月份當?shù)匚锪魍镜臅r候，公司計劃還將采購一批國六車型。于自江透露：“公司現(xiàn)計劃到今年底再采購15輛車，會優(yōu)先考慮歐航的自動擋車型?！?/p>